经销商掌握这八个终端绝技保证火爆上量_佳酿网酒业新闻报道 JIANIANG.CN

经销商掌握这八个终端绝技保证火爆上量

专注酒新闻业报道佳酿网 02月24日

第一绝技：生动的陈列放光芒。

第二绝技：不断地理货。

第三绝技：活用宣传品。

第四绝技：设立三大奖。

第五绝技：搞好软终端。

第六绝技：软终端的四个“阴招”。

第七绝技：口碑是软终端的最高境界。

第八绝技：找合适的人干合适事。

第一绝技：生动的陈列放光芒

1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率，视觉刺激影响购买行为;不上架的产品永远卖不出去;争取最好的陈列点变成终端建设重要一环。

2、陈列不力，灰头土脸，销售难以提升;被别人抢占的销售机会(青春)一去不回来。

▲争取最好的陈列位置

超市、平价商场正对门的地方;与视线等高的货架上，顾客人流最多的通道上，人流方向之前;必经之地;货架两端下向。

▲避免差位置

仓库、厕所入口、气味大的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角。

▲货架陈列

①同品集中摆放，排面越多越好。

②优先排推广品和畅销品。

③同规格水平陈列，不同规格垂直陈列。

④产品中文商标向外;摆在同类最畅销产品边。

⑤把生产日期早的放前面。

⑥完成陈列后，拿掉几件商品。

第二绝技：不断地理货

1、人头要理发，卖场要理货。销售的真理是：促销不停，理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货，时至今日，理货仍是各企业的终端薄弱环节。

2、终端理货技巧

①理货指标，激励考核。

②需要规范陈列的产品,应留出空隙。

③理货知识培训。

④补货信息及行动。

⑤半年换个位置。

⑥检查制造与保质期，货架整洁有序。