����λ�ã������� > ��ҵ���� >

̽Ѱ���������·�ʽ����in�����ƻ���δ����������˳���

2022-12-28 13:17  �й���ҵ����  ������  �ֺţ���������������С��  ��������  �Ķ���8616

���ߣ�Lucky Wang

�׻�˵�úã�“���ս�����������”�����й���ͳ�Ļ��У����������ʺ������̲��ļ��ڣ���ʱ˳����Ȼ���ɣ������崦��һ���رյ�״̬���ٸ����������ʽ��е������ﵽ����ƽ�⡢����ǿ׳��Ч�������ⲡ�������֡�

�������ں�����ʱ�������ǵ������������������ֱ�������˸ߵ㣬���й�����ʳƷ��ҵ��չ����һת�۵㡣Foodailyÿ��ʳƷ����2022�����ҵ�ȵ�����ᵽ��“������Ⱥ������仯Ī�⣬��Ψ�жԽ�����׷��ʼ����������,���ж����������������ӡ����ߴ�ը��������Ʒ�ȶ�������ȵ㶼�뽡���йأ��ӽ����Ƕ�Ѱ��δ������ҵ���ᣬ�⽫���Ϊ����ʳƷ��ҵ׷����³�̬��”

����ζ�ţ�����ʳƷ�����£������ܻ����ڶ�ϸ��Ʒ�࣬����ʽ�̲�����ʳӪ����ů��ʳ��������+�ȣ�Ʒ�ƾ������������Ӿ磬��β��컯������ܹ��ڼ��ҵ��г�����֮����ռ���������dz�Ϊ��Ҫ���⡣���ڴˣ���������ʳƷ������ҵ�����“��in�����ƻ�”�Դ�����ʵ��������Ϊ���ģ�������һ������Ӫ��“ʢ��”��ΪƷ����ǰ��ռ��������ṩ�˸���̵ļӳ֣�����Ʒ�Ƹ��졢��������������

һ���Գ���˼ά������Ӫ��IP

����ڹ�������ߵ����У�����������������Ϊһ���µ����ʽ���������Ǵ�ͳ�Ļ���������������“����”���������Ż������ϡ����Լ�������̬�ȡ�

���й�������ȫ�������󶴲챨�桷��ʾ��׷�󽡿��ĸ����Ѿ������������������������ʳƷ������ҵ��74%���ܷ�����ΪƷ�Ƶ�“ȫ����”���Ի�Ӱ�����ǵĹ�����ߡ��ҡ�2017-2022�й�����������ҵ�г���չ��״��Ͷ��ǰ��Ԥ�ⱨ�桷���������ǰ�ҹ����������г���ģ�ѳ�������Ԫ�����У�18-35���������Ⱥռ�ȸߴ�83.7%��

��������ĺ�����ʱ��������������ý������Ҳ�𽥱�ö�Ԫ��Ʒ����������������γ����õĻ���������������ε�������ӣ��ҵ�һ��������ظ�����Ҫ�����������ප�쵽�������̲������ƣ�����ƽ̨���кܶཡ���̲�Ʒ�ƾۼ�����������Ʒ�Ƹ��õش��������ߣ�������ɹ�����ߣ���Ʒ������ȫ����Ч���Ƕ�������˼�����ص㡣

ͼԴ������ҳ�� �̲��������ⲥ����

“��in�����ƻ�”�ɴ˶�������ͬ��Ϊ����ʳƷ��������һ�����“��”���̶���������߲�ͬ���ڡ���ͬ�̶ȵ�ʳ�����󣬽�����ա��^�����졢��������ϵ��ʹ�ó������Է�Χ�����в�Ʒ���ô������ݴ�������;��Ӫ�쳡��������ʾ�������������ϵ��������䡣�����ֳ����У���Ʒ�Ĺ��ܡ��˶Բ�Ʒ���ܵ�ӡ����С���ֵ�۵ȶ����Գ�Ϊ���Ѷ���

“������IP����������Ʒ�Ƶ��ԣ����������ߴ��ճ���ע���ǻ��Լ�������Ľ�����������Ʒ�Ƶij���Ը����ı����;ͬʱ���ܴ��Ʒ���������ߵļ�ʵ�������������������������������ѡ������ʵ�Ʒ�ƣ�ҲΪƷ�ƴ�����׼������Ⱥ��”��������Ʒ�ƴ���ϲ��ʾ��������ڼ䣬“��in�����ƻ�”IPֱ�Ӱ������۽������������GMV+150%�������ṹ��һ���Ż�����ROI��������30%��

ͼԴ������ҳ��

ʱ�����գ�“��in�����ƻ�”�ڶ���ƽ̨�ϵĻ����ܲ������Ѿ�����6�ڴβ��š��۽�������ʳ����ʽ���������������ơ��³���������Ʒ������ع⡢��ɴ���ͻ��Ķ�Ԫ����չ�ͺ�����ȫ��·�����������������̶���ʳƷ������ҵ�����γ�һ����Գ����Ʒ�����������ۡ�

����“һվʽ”����Ʒ�����������ۣ���Ӫ������

�ڻ�������“����Ϊ��”��ʱ����������Ļ��Ӫ��ר����˹.��͡���ڡ�����Ӫ����������۵㣺“�ɹ���Ӫ�������һ�����ɣ��������ݻ�����û������ɺ���ͬ��”

��Ϊ��Ȥ����ƽ̨����������������“����Ȥ��������”���¹����۵ijɼ�����2021�꣬��������GMVͬ������320%��ÿ��������2��������Ƶ��900��ֱ�������۳���100�ڼ���Ʒ��

���񣬶������̽�“��Ȥ����”��һ������Ϊ——“ȫ����Ȥ����”���ײ��߼��Ǵ��Զ���Ƶ��ֱ��Ϊ���ĵ����ݳ������������������̳ǡ����̹�ͬ���ɵ����ij����Լ�����Ʒ��Эͬ��Ӫ������Ҳ������Ϊ���ܳ����Ĵ���ö������̴�ͨ��“���һ�”��“������”˫����·��

ͼԴ������������FACT+ȫ��Ӫ�����۰�Ƥ�顷

�˴�“��in�����ƻ�”IP������ս���������ƻ������ǹ۲쵽����������ƽ̨�Ϲ����̲�����������ˮ�����ϱ��ɻ��������̷۵Ȳ�Ʒ���������ﵽ��ֵ�������ߵĶ�����������������ʢ�����磬������Ϊ�̲���������ҪƷ���ܵ�����Ĺ�ע��“�ڼҾ������Ĺ����ɲ�”���⻹�ڱ���9�ŵǶ���Ƶ�ȵ�ͬ�ǰ�top1���ֲݰ�top3��

ͼԴ������ҳ��

�ڸû����£���λ��ʳ�����Ժ���Ϊԭ���Ͻ����˶�Ԫ������ʳ��ѧ�������̳�������������������Ӱ�����Ĵ��˴����£������˴���������ˮ�û���������������ݡ���“�̳�ʽ����”�����û��Ժ��ε���Ȥ�����ȵ������˳���449���û�פ��ۿ����ڱ�֤�������ݹ������Ļ����ϣ��û��ڱ��ֲݺ�����������Ѱ�������Ϣ�Ը���������ߡ�

��ʱ����������������·��������Ŧ�����ã������߿���ֱ��ͨ���ؼ���������ɾ�׼����ƥ�䣬ʵ�ֹ���Ҳ���������ݴٳ��˶����û�����“�һ�”��·����Чת����������Ȥ��

ͼԴ������

�ȵ����ߺ�3�죬������Ŀ�����ɽ�gmv���Ȼǰ��97.9%������Ʒ�ƺ���������ʵ���˸�Ч�������Ժ���Ʒ�ƺ�������Ϊ�����ڱ�����ֵ��Ƶ�����˴�����ֱ����ָʾ�����ҳ�ɽ�GMV����������500%����Ʒ“��ʳ����”��������2�򵥣����б��Ʒ����Զ��20�򣬵��̻�ͷ�ͳ�40��

�����̼Ҷ��ԣ���ǰ�������������ֲ���ˮ������ǿ��Ч�ع⡢����������ٵ�ת���������ڶ���������ƵĽ������ΪƷ��Ӫ���ṩһ����֧�ţ�����Ӫ��ÿ�����ڵ����϶Ⱥ�˳���ȣ�������Ʒ��ʵ�ֽ�����Ч��

������ƽ̨��ЧIP��Ʒ��Ӫ���·�ʽ

��Ϊһ����Ȼ���û��أ��������û���������8�ڣ��ջ��û�����ͻ��6�ڣ�Ϊ��Ȥ�������ݵľ�ϸ����Ӫ�����˼�ʵ�Ļ�������“��in�����ƻ�·���ս���������”�Ϊ�ο����������̼�“��in�����ƻ�”��һϵ�д�IP���������Ʒ��ƷЧ��һ�廯?

1. Ʒ�ơ������߻�����������������������������

�����618��˫11�Ƚڵ��٣�“��in�����ƻ�”��Ϊ��ҵӪ��IP���߳����С�����������“��in�����ƻ�”�Զ��ս���������Ϊ���������̲����������ж������ⶨ���γɻ�����󣬼����û���Ȥ��ͬʱƷ�������������ƣ�����ȫ����ע�ȳ���������ʾ�����λ���ս�����Ŀ���̳��վ�GMV��������35.7%��֧��GMV��������100.5%��

������Ʒ�����Ů��ʿΪ����Ʒ���ճ����Ů�������߱����̲���������ǿ��������ʿ�������Ƶ����ͨ���������ʶ���Ƶ�����������������ݶ��Լ�ͥ���������Ϊ�������г���Ʒ���������Ů�Ա����ij�����Χ�У�ͨ���Ƽ�ת���������û��������ǣ��Ż����̳�Ƶ���Ļ��ܳ���������ʵ������Ȼ�û����������ĸ����������

ͼԴ������ҳ��

ͬʱ�������Ǵ���ֱ����+�ٷ��콢��ȫ������ʽֱ�����ά�ȣ�����������˫�����£��ڶ������̳�������Ʒ��Ӱ����������̽��Ʒ��������

ǰ�����ʵĶ���Ƶ���������߱����̲����󣬳���ʽֱ����������ȼ���ѷ�Χ�С����û���Ƶ������һϵ�ж�������ʵ������Ʒ��ͻΧ֮·�����Կ������Ů��ʿ�ڶ�������ƽ̨��30�����۳���999w+���ڽ�ԭ������Ʒ�����������ռ�ݵ�һ���ĺóɼ�������������ƷҲ�ڵ����ĵȰ�������λ��ǰé��������ȫ������ʳƷ����λ�ӵ�������

ͼԴ������ҳ��

����˵�����������Գ�����IP���Ͼ۽������������в��ϱ仯������������ƣ��ص㲼�ַ��̳ǣ���ǰ��ռ������ص����ݣ�ʵ����Ʒ���������ߵ���Ч�����ͳ����ع⣬ΪƷ�ƺ������ߴ������ȵ����ӡ�

2. ���������ֲݣ���������֪����ʵֱ��

��γ����˶������ߵ�����?�ڶ�������ƽ̨���������ݺ���������չʾƷ�ƶ�Ԫ��ֵ�����������߽����ֲݵ����͸�Ч��·��֮һ��������ͼ�Ķ���Ƶ������ֱ����Ҳ�ܸ�ֱ�۵ش�����Ʒ��ص��ܼ���Ϣ������Ʒ��ֵ�ܹ����������س��֣������û��Բ�Ʒ�����󣬲�����Ƶǿ����ʵ���µ�������

“��in�����ƻ�”���϶��Ʒ�Ʒ����̲�����������ƣ�ͨ���������ơ���ʳ���������������֪ʶ�������Ԫ�������ݣ�����ǿ��“���ս���”�ĸ�����������߲�����������������ֲݡ�

һ���棬�ֲݶ������԰����̼Ҳ��ϼ����µ��������������������;��һ���棬ͨ���ٷ�����Ƶ�����˶���Ƶ�����Ͷ�ŵȷ�ʽ�����Ŀ����Ⱥ������Ʒ����Ч�ع⣬Ҳ�����������̼Ҿ�ӪЧ�ʡ�

�Թ���������Ʒ�ƾ�С��Ϊ�����ڻ��ɸѡ�����Ʒ��������Ĵ��ˡ������ݽǶ�����ץס������Ⱥ����ʹ�㣬���糦����Ⱥʧ������ı��ز�ͨ�����������������⣬���Զ�Ԫ��������ʽ��������û����������ֲݡ�

����ͨ�������ֲݲ�ʹ����ֲݲ�˫�����Ϊ�̳�ֱ����������ϣ���12��ȡ���˴�����Ƶ��������������2000w�����عⳬ4��;���Ǽ��������׳�ֱ��������20��������5000�����������۶���200w�ĺóɼ��������Ǵ���������Ʒ�������һ��

ͼԴ������ҳ��

ͨ����“��in�����ƻ�”�ĺ�����Ʒ�Ƹ��õ�ʵ�������û������û����������ܹ����������߶�Ʒ�Ƶ����θУ�Ҳ��һ����ǿ��Ʒ���ں˶�λ���������ͬʱ��Ʒ�Ƹ��õػ���5A��Ⱥ������ƽ̨����ͼ���ߣ����ϻ����µ�ҵ�����ƣ�ʵ���˷������������Ⱥ��Ŀ�ġ�

3. ȫ��������·����Ʒ�������������

“�۹���Զ�������������”�����ݾ�Ӫ����ΪƷ�Ƴɳ�����Ҫ��������Ҳ�Ƕ������̵����������ƣ��ڴ˻���֮�ϣ�ȫ����Ȥ���������Ļ��ܳ����������“˫�򻥲�”��

�ڷ��̳������Ļ��ܳ���֮�������ƶ���Ʒ—��Ʒ������ݳ�Ϊ��Ӫ�ĺ��ģ��̼Ҿ�Ӫ��˼·Ҳ��Ҫ��Ӧ�ش�������Ӫ����������Ʒ��Ӫ��

ͼԴ������

�����ݵ������������ݵ��̳ǡ����̳ǵ����ݡ������������ݡ����������̳�......���������������ݷ��֣������û�����Ϊ�����ڴ����������������ѡ������䷢չ���û��������Ա�����Ƶ��ֱ�������ݼ�����Ȥ���“�ֲ�”��������ͨ���������̳�ֱ���µ�������������Ļ�Ʒ�������û���Ԫ���������

ͼԴ������������FACT+ȫ��Ӫ�����۰�Ƥ�顷

�ڱ���“��in�����ƻ�”IP�Ļ�����£����ս�����Ŀ���̳��վ�GMV��������35.7%�����̳ǰ���Ʒ�����ﵽ68�ң�������������100%;���ս�����Ŀȫ���վ�GMV����Ҳʵ����21.7%���������������ʵ��ǣ���������ΪƷ�ƺ��̼Ҵ����˼�ʵ��“������”��

��Foodaily�������������̶�Ʒ�Ƶļ�ֵ���������ڷ�������Ⱥ�� �����û�������ͬʱ���������������ƴ�����µ���Ʒ���ᡣ“��in�����ƻ�”ϵ�л��Ʒ�ƶ��ԣ���������������������˻������ϵ��IP��ȫ��·Ӫ�����ܣ�����Ʒ�����ƷЧ��һ��Ϊ̽�����ڡ��ȶ��������춨������ʵ�Ļ�������������IP��Ҳ��Ϊ�˽���ʳƷ��ҵӪ���������ɸ����ǿ�����档

    �ؼ��ʣ����� �����ƻ�  ��Դ��������  ��ҵ����
    ��ҵ��Ϣ
    ���������ں�