本文旨在探讨郎酒的广告及广告策略。
有一说一，就事论事。
01
事情，要从一封公开信说起。
信是写给郎酒集团大老板汪俊林先生的，落款则是贵州仁怀酱香酒同仁，或许是个地区酒行业协会，为何不见盖上红章呢。
来信指出，郎酒旗下品牌青花郎酒的广告语，“ 青花郎，中国两大酱香白酒之一 ”，违背了“产业伦理、酱香产业文化和历史真相”。
此外，计划之中的上百亿的电视媒体广告的投放，已严重影响了公众对传统文化、对历史真相的认知，贵州酱酒同仁感觉到“ 祖宗被打了脸，生意被砸了祠堂，买卖被人抢了”。
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这，厉害了!
如此情形，酒业少见。
换言之，郎酒一句广告语，得罪了酱酒一个行业。
现代商业运作中，凡事都有个动机。这信的目的，要汪老板更改青花郎酒广告语及广告策略，不断人财路、抢人买卖。
这是一封批驳性的公开信，批驳得有观点、有态度，摆事实、讲道理、讲逻辑的，就好像一个议论文。
信中主要的论点及逻辑，即天下酱香出贵州。郎酒行政上不属贵州，所以不属正宗酱香，所以不能代表中国酱香，所以广告语中不得冠以“中国”两字。
信通篇都是在论证：郎酒酱香不是正宗酱香。
原文有3000多字(输入公开信可查看)，此处只将主要的证据、论证进行提炼后，罗列出来，如下。
权威论据
“天下酱香出贵州”，这是曾任职贵州的一位领导人定义的，也是茅台酒的价格、股价、市场证明的。所以贵州酱香才是正宗的
实例论据
信中披露红花郎十多年前有来仁怀收购基酒的不光彩事实，没讲是基酒不足，还是质量不行。所以郎酒酱香不正宗。
演绎论证
信中用排比句列举众多“小广告”用词，说明嘻哈文化正在侵蚀中华传统文化的正统、真相，是文字污染，但属小恶。(演绎推进)青花郎酒的广告，违背传统文化认知、产业文化真相，是主动歪曲历史与制造混淆，是大恶。所以郎酒酱香不正宗。
传承论据
郎酒酱香的根基，源自老郎酒。与贵州酱香的工艺、风格、类型等明显不同。青花郎，是策划、设计出来的。所以郎酒酱香不正宗。
地域论据
郎酒，位于四川古蔺县，尽管与贵州仁怀仅一河之隔，但行政区划上不属于贵州。所以郎酒酱香不正宗。·
史料证据
据考“独蜀出枸酱，多持窃出市夜郎”，蜀古代泛指西南，含四川、贵州、湖南、云南部分地区。夜郎非指今天的二郎镇，而是古代的夜郎国。所以郎酒酱香不正宗。
籍贯论据
“我一个四川人，怎么能算黔驴?” 。 前半句说明汪老板你是四川人，后半句指出汪老板你竟暗讽贵州人。所以郎酒酱香不正宗。
可能是才疏学浅，我们梳理了大半天，仍然没看明白。公开信主要论点是“郎酒酱香不是正宗酱香“， 这与青花郎酒广告语诉求重点 “两大之一”，好像没必然的对应关系。好像讲的不是回事。
我讲我是“两大之一”，你却一直盯着说我“不是正宗”的。我讲是我酱香的，但没讲我是贵州酱香，更没讲我是正宗酱香。
这像是两回事。所以，不管是我否有过错，你给我定的“罪名”，都是不对的!
扬扬洒洒三千字，看似逻辑严密、论据正确、论证充分，实际上是“打歪了”。
这公开信，像是一次不太成功的“营销”。但是，依然能感受到来自酱香业者的一种强烈的情绪。
02
客观上讲，消费者对酱香白酒、仁怀地域、酿造工艺的认知，主要是来自于贵州茅台的飞天茅台酒。
在促成贵州茅台酒取得今日之卓越地位的所有要素中，地域、工艺、风格、制曲，都很重要，但显然都不是最关键的因素。
否则，今天的白酒市场份额中，酱香白酒不应只占不到4%，应该还会有更多的像“飞天茅台”一样的大品牌能跳出来。可能，也论不上郎酒今天出来说自己是“中国酱香白酒的两大之一”。
天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。
青花郎，是源自于郎酒对高端白酒市场份额的垂涎，对酱香白酒市场飞天茅台之下空白的一种填补，这是一种商业行为，本身是无可厚非的。
青花郎酒广告语的最大问题，不是正宗与否，不是第二或是第几大，也不是能否代表中国酱香白酒。
恰恰相反，青花郎与贵州仁怀酱香同仁存在的问题，是一模一样的，就是大家都是来打“擦边球”的。
擦谁的边? 茅台的!
比起，众多卫视的购物频道上，那些自称来自贵州茅台镇、来自仁怀酱酒最核心产区、售价仅十几块一瓶的、还强调是陈年酱酒的，还包邮。
青花郎酒的广告，好像也并不见得过分。
毕竟，郎酒与仁怀仅一河之隔。
这河，还是赤水河。
03
同样，大家都是来“打擦边球”的。郎酒不仅打得狠、打的妙，而且还打得多。
据说郎酒集团2017年聘请了新的外脑公司，调整了品牌战略，雪藏了老郎酒、新郎酒产品，聚焦于青花郎、郎牌特曲、小郎酒。
外脑给出的主意，归纳起来，即：拍三个