���ڴ��°�Ӫ����һ��ҵ����Ա��ÿ�춼Ҫ��������ɫɫ���ն��ϰ��Ƶ��̨��������Ա�ȣ���Ϊ��ҵ�������ʹ����Ʒ�����ˣ���ô��ȥ�Ϳͻ��������ÿͻ��ܹ���ͬ���ǣ�������ͬ���ǵ���ҵ�Ͳ�Ʒ������ÿ��������Ա������˼�������⣬���ľ�������Ա��ʵ�ʹ����е�һ�����ۻ������м��ܽ�ͷ�����
��һ�������ۻ�������ʶ
���Ե���һ�仰��������һ�仰����Ц�����Զ���������Ա��˵���Ż�������ͬʱҲ��һ�ż��������ԵĿ��⡣��ô���ÿͻ����ٵĽ������ǣ��ܴ�̶���ȡ���������Ƿ�����רҵ�����ۻ�����
���ۻ���������˼����ָ����������ɺͱ���һ�����۵Ĺ��̣����ǽ���ͻ��ڹ�����߹����е��������⣬�ÿͻ�����ÿ������ֱ��������ɡ����ۻ���������Ҫ�������ؾ���˵����������˵ֻռ��25%��75%����Ӧ��ȥ�������������ͻ�������������Ե�ȥ˵��ͨ���������ۻ�����������ʵ�ʹ����У��������߳ɽ��ʣ���ʹ���ܳɽ���Ҳ���������ն˿��������ͬʱͨ����ϰרҵ�����ۻ������������ҵ������������רҵˮƽ�ȶ����нϴ�Ľ�����
�ڶ������ۻ�����ʵսӦ��
01������ÿͻ���ͬ���ǵĹ۵�
��Ϊ��ҵ������������ͻ���̸��ʱ�����ʹ�ͻ��ܹ��ܿ���ͬ���ǵĹ۵㣬�����������ǵIJ�Ʒ����Ҫ�����¼����������Ϊ�ο���
1���������ͻ�
ÿ���˶�ϲ�����û�,ϲ�������������ǡ�������ԱӦ�ò�Ҫ�����Լ�������֮�ʣ�������ſ����ϰ���ŵ�װ��Ư������Ӧ������������“�ϰ����ͷ�����ɣ�����϶��ܺ��”������������������ʱ����������ͻ����ú�“��”�ĸо�������˵“���������ÿ�!”���������ijһ��“��”������Ч�������ã�����˵“������������������İɣ���ɫ�����أ��ʺ�����רҵ!”
2������̿ͻ�
��̿ͻ������һ��ǫ��ĸо����ر���һЩ�Ը��ǿӲ�Ŀͻ������ǵ�˵�������������������У���������ij�귢�����ǵIJ�Ʒ������,��Ҫ�ϰ忴����棬һ���˵�����ܺ�ֱ�ӣ�“Ϊʲô���Dz�Ʒû����?������ô������?”������̵���������“�ϰ�����!���ܰ��Ҳ�һ��**�����ڿ�滹�ж�����? ���ҿ�����!Ҫû���Ҹ����ٲ���ɡ�”
3�������ֵ�����
���ֵ��������ͻ��ĸо��Ƕ�������أ��ͻ�һ��������ܣ�����ij�г�����ǰ�ڶϻ�����ҵ�յ���1000�䣬���ÿͻ��ඩ���ָо��������ӣ�һ���˵����“���Ǹյ�1000�䣬��Ҫ������?”�����ֵ��������ǣ�“���ܣ�����յ�1000���Ʒ������������ô�ã����صظ�������500�䣬����ʲôʱ���������?”
4����רҵ������
ֻ��רҵ�����л��ᣬ����ͻ�������ʱ��������רҵ�����ԣ��ͻ�������ŷ�������������Ҫ��ͻ�������չʾ��ʱ����������˵��“������ĺ���Ҫ������Ȩ������AC���ɭ�ĵ�����ʾ,��Ʒ����������λ�û�����40%�����ۻ��ᣬ����Ʒ�����Լ��г����ֿ�����30%�����ۻ��ᣬ�����������㣬�ɴ�����Ӳ�Ʒ�����ۻ��ᣬ���������Ӷ���������”
5����֤����
������Ӱ��ͻ��������Ҫ���أ�������Ա���ּ������ͻ�һ�����κͰ�ȫ�ĸо������������ڽ��ܲ�Ʒ��ʱ�������һ���������ĵ�����������˵һ�䣬�ٺõIJ�Ʒ�ͻ�Ҳ�������ţ��������ü�����������ͻ��������ȥ�����������ܡ�
6����������
���Ų��е������е��������ÿͻ����Σ����������ڽ��ܲ�Ʒ����ʱ���ͻ�˵����̫С���Ⱦ�Ʒ����ˣ�����Ӧ��������ȥ˵��“���������IJ�Ʒ�������IJ��û��߷����泧�ҵIJ�Ʒ�����ǵĿɲ�һ���������б�֤���۸�ܹ���”��
7���з�����ʶ
����ͻ������Ľ�����ʱ������ʶ�ķ���������ʶ����ͻ�һ�����õ�ӡ��о�����������ͻ��������棬�Կͻ���ŵ��“�����ͻ���ʱ��ֻҪ��һ���绰��3Сʱ����”��“���Ƕҽ���ʱ��ֻҪ���н��������ܶ��٣��������ڣ�������ʱ�����Ը����һ�”��
02�����Ӧ���ն˶����ǵľܾ�
������Աÿ����Ժܶͬ���͵Ŀͻ������������ָ����ľܾ�����ô��ȥӦ�ԣ��ѿͻ��ľܾ�������һ�ֻ��ᣬ�о仰��˵��“���۵Ļ��ᶼ�ǴӾܾ���ʼ��”��Ӧ�Կͻ��ܾ�һ����Բο�����5�����裺
1���Կͻ��������ʾ����
���ܿͻ���ʲô�������������;ܾ����ǣ���������Ӧ������ϵı�ʾ����ͽ��ܿͻ���һЩ�۵㣬��“��ͬ����”������ͻ�˵“���ǵľ�ʵ�ڲ��������Ҳ�����”�����Dz�����֮��������Ӧ��������ȥ˵“�����Ŀ����ұ�ʾ���⣬��ȷ�������Ƽ���ʱ���ѿ�����”��
2��������ԭ��
�ڿͻ��������������ʱ��һ�������ɺ����⣬����ͬʱҲҪ��������ԭ����������İ����У����ǿ���������ȥ���ͣ�“���ڲ�������ʵ�������������������ȣ��ȾƵľ��˾��٣����������ǵIJ�Ʒ���������IJ�Ʒ�����ߵĺ������������ǵIJ�Ʒ���ڻ��Ǹ���Ʒ�����ڱ����������ܣ���������Ҫչʾ�������������ǵIJ�Ʒ�����ĵ���չʾ�Ļ�����ͻ���������߲�������������ֻҪչʾ��Ư��һЩ�ͻ������”��
3���оٵ����ߵ�����֤��
ͬ��������ϰ��������ǿ���һЩ�ɹ��İ�����ͻ����ܣ������������ģ����ǿ�������ȥ˵��“��ʵ���ǵIJ�Ʒ��Ȼ���в������������������dz��õģ�����ÿ�춼�ܳ�����ʮ�䣬���еĵ������Ѿ����ϰ���Ƽ��IJ�Ʒ��������**·**���Ҹո����˼�����”(�����ó����õĹ����������ϰ�ȥ��)��
4������������ר�ŵĴ���
���ͻ��Ѿ��������ǵĹ۵���ܻ�����һЩ���ʣ�����Լ۸����ߡ�����ȷ������һЩ���⣬��ʱ��˵���ͻ��Ѿ����������ִ��������ˣ���Ҫ��ʤ�������ǿ���������ȥ˵��“�۸������ܷ��ģ����������泧�ң����г��Ĺܿؿ��ı��������أ����������κ���ȥ�Ҽۣ����߷��涼��ͳһ�ģ���֤���ܹ����㹻���������ǻᶨ�ڶ����طã������κ����ʺ�����������ʱ����������”��
5������Ҫ��ɽ�
���һ�����Ǿ����ܵ�������ɽ��ף���Ϊ�����Dz����ܾ��Ŀͻ�һ�㶼���������ҳϵĿͻ�������ÿ�춼���ٺܶ೧��ҵ��Ա�������ױ仯���ߣ�����һ�����������Ҫ�����ɽ������ǾͿ�������ȥ˵��“˵����ô�࣬������������Ѿ������������ˣ����������пգ����ڸ����¸����䣬�ð�?
03����ξܾ��ͻ���Ҫ��
������ʵ�ʰݷÿͻ��У�����Ҳ�����ͻ��������Ҫ���е�������Υ����ҵԭ�������������������ָ����Ӧ����?�������ܾ��˿ͻ��ֲ�����ͻ���һ����˵�ܾ��ͻ��������ļ���Ҫ����
1����ʾ���� ���ľܾ�����ͻ�Ҫ�����Ǹ�20%�����۷��㣬����Ӧ�����ȥ˵��“�����뷨�����⣬��Ҳ�������Ǯ�����������ǵľƣ�����……”
2���������� ��˾ԭ��“�������ǹ�˾�й涨�����м۸����߶���һ���ģ���û���Ǹ�Ȩ������������ҵ���������ø�������˾�鵽��ҲҪ�ܷ���”
3���㱨�쵼 ������������ͻ��кܴ��������������Ϊijһ��С���߲��ӻ������ǻ���������˵��“���������ò��ã��۸������Dz����ò��ģ��һ�ͷ���쵼�����£����ɷ�����������Ʒ��������������������Ҫ��֤��20����Ŷ”��
4��̬�ȺͰ� ί��ܾ�����Ҫ��ʵ�ڹ��ֵĿͻ������Ǿ�û�б�Ҫ�������룬Ӧ�ò�ȡί��ľܾ�������ͻ�Ҫ�ۣ����ǿ���������˵��“���ǹ�˾�IJ�Ʒ�۸���ͬ�������Ѿ��Ǻ��Ż��ˣ���˾û�н��۵�֪ͨ������Ҳû�취��”
��֮�������ǿ��ǻ۵ģ�����Ҫ���Լ��ɵģ�˵��Ӧ�ð��պ÷ִ磬��Ҫ�ʶ�վ�ڿͻ�����������ҵ��������Ƕȵ�ȥ��Ħ��ҲҪ�ÿͻ�����������רҵ�ġ��������ġ�ǧ��֮��ʼ�����£�Ҫ�������۹��������ĸ��ã���Ҫ���ϵ�ȥ˵��ȥʵ�����Ļ������ǵĻ�����
